我們先從標(biāo)題說起，談?wù)勎依斫獾牧髁俊?/p>

流量前并沒有加互聯(lián)網(wǎng)，也沒有加線上、線下，也沒有加付費(fèi)、免費(fèi)，說明這個(gè)是包含所有流量。當(dāng)然這個(gè)不包含手機(jī)流量那一類！

為什么今天要來說說流量呢？因?yàn)楹芏嗳瞬]有搞懂，或者說并沒有深入去研究去實(shí)踐。做為老板來說，我不管你什么流量，能給我賺錢就好了。但做為從業(yè)者來說，你應(yīng)該去分清。

比如：SEO手段獲取的流量屬于哪一類流量？

為什么有些看似流量很大為什么沒有多大價(jià)值？

到底應(yīng)該流量為王還是產(chǎn)品為王，哪個(gè)說法正確？

如果以上三個(gè)問題你并沒有很準(zhǔn)確判斷，那么請(qǐng)跟著白楊SEO的思路往下看。

關(guān)于流量是什么，我也不百度給你了。百度上面對(duì)于普通用戶理解是什么手機(jī)流量，4G流量，而這里主要指的是潛在用戶或者客戶。 那白楊先說下流量分類吧，僅代表個(gè)人理解。

流量如果按來源地方分，可分為線上流量和線下流量；

流量如何按是否花錢分，可分為付費(fèi)流量和免費(fèi)流量；

流量如果按平臺(tái)和個(gè)人分，可分為公域流量和私域流量。

如果還要分，還可以分大流量和小流量，按性別分，男人流量和女人流量。按屬性分可分為國內(nèi)流量和國外流量，太多太多了。是不是看得有點(diǎn)暈了？別說，我寫都寫得有點(diǎn)暈了哈哈哈

這么多種分類流量，其實(shí)呢，可以分為兩類流量，即關(guān)鍵詞流量和關(guān)系鏈流量（以前白楊SEO把關(guān)系鏈流量說成社交流量，也把這兩種說為一個(gè)是主動(dòng)搜索流量和一個(gè)被動(dòng)接受流量）

關(guān)鍵詞流量

關(guān)鍵詞流量，故名思義就是用關(guān)鍵詞產(chǎn)生的流量。什么時(shí)候會(huì)用關(guān)鍵詞？什么人在用關(guān)鍵詞？關(guān)鍵詞是不是只是文字？線下流量中有關(guān)鍵詞流量嗎？關(guān)鍵詞流量有多大？

白楊SEO做了十年SEO了（ SEO，即搜索引擎優(yōu)化，就是利用優(yōu)化手段在搜索引擎[舉百度]關(guān)鍵詞搜索結(jié)果排名靠前這個(gè)技術(shù) ）。所以做SEO的，如果連最基本的關(guān)鍵詞不會(huì)挖掘，不會(huì)分析，不會(huì)布局到想要優(yōu)化的網(wǎng)頁里，那么SEO可能還沒入門！

要理解這個(gè)關(guān)鍵詞，我們就要想到它是怎么產(chǎn)生的。以前沒有互聯(lián)網(wǎng)有用到嗎？其實(shí)也會(huì)用到。舉例，大家都有去圖書館借過書吧。以前沒有電腦的時(shí)候，這些記錄會(huì)記在一些專門記錄的冊(cè)上，如果你要去找某本書，需要先知道這個(gè)名字，比如《紅樓夢(mèng)》。這個(gè)紅樓夢(mèng)三個(gè)字就是關(guān)鍵詞。

到了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，雅虎最早的目錄，可能少的時(shí)候你按分類可以找到，但越來越多，就需要搜索了。所以誕生了最早雅虎SEO。說到這，國平老師（科學(xué)SEO提出者，前阿里巴巴SEO專家）說，亞馬遜才是做得早好的SEO。

亞馬遜最早做什么的？賣書。無獨(dú)有偶，把線下書店搬到線上。比我們現(xiàn)在熟知的阿里巴巴還要早。國內(nèi)也有一個(gè)追隨者，叫當(dāng)當(dāng)。可懂亞馬遜現(xiàn)在早不僅賣書了，而當(dāng)當(dāng)大家知道吧。反而是京東學(xué)得很好。京東的SEO也是連續(xù)好幾年獲得SEO排行榜優(yōu)化上榜。

SEO發(fā)展有20+年了，有搜索的地方就有關(guān)鍵詞，所以就有流量。上面問到，什么時(shí)候會(huì)用關(guān)鍵詞？即你想主動(dòng)去想找一個(gè)你想要的東西時(shí)，都要用到關(guān)鍵詞，當(dāng)然目前主要是指文字。

比如，你想知道白楊SEO到底靠譜不，你會(huì)百度搜索白楊SEO怎么樣？如果你想深入了解，你要能會(huì)上知乎去搜白楊SEO。再比如，你想知道現(xiàn)在疫情怎么，哪里有口罩賣，你可能會(huì)去百度搜，你可能去淘寶京東搜索口罩。

再比如說，上面說了百度淘寶知乎，微信上有嗎？頭條上有嗎？抖音上用嗎？其實(shí)都有。還是哪句話，只要有搜索框的地方，都有關(guān)鍵詞流量。比如百度圖片有個(gè)搜索框，有人以圖片搜圖，我們同樣可以理解成關(guān)鍵詞流 量。

關(guān)系鏈流量

白楊SEO，關(guān)于關(guān)鍵詞流量其實(shí)寫了很多，關(guān)于SEO也寫了很多，如果你想看，可以回復(fù)關(guān)鍵詞【2019】看看以前寫的文章導(dǎo)航。而接下來重點(diǎn)談?wù)勱P(guān)系鏈流量！

可能你會(huì)問，白楊，你說到底是關(guān)系鏈流量大還是關(guān)鍵詞流量大？我的業(yè)務(wù)到底適合做關(guān)鍵詞流量還是關(guān)系鏈流量？如果這個(gè)問題拋給你呢，你可以帶著思考繼續(xù)往下看。

其實(shí)，關(guān)鍵詞流量與關(guān)系鏈流量并不是矛與盾的關(guān)系，而是相輔相成的關(guān)系，下面我會(huì)講到。

什么叫關(guān)系鏈流量？所謂關(guān)系鏈流量，也就是用戶和你之前有關(guān)系。簡單理解叫信任流量。在私域流量流傳一句聽著有點(diǎn)心寒的話是，我把你當(dāng)朋友，你把我當(dāng)私域流量。

還沒懂，舉個(gè)例子，你微信有1000好友，你發(fā)了一條朋友圈，不管是不是廣告，只要有一個(gè)朋友看到并行動(dòng)（點(diǎn)進(jìn)去或者評(píng)論）就算了。

你可能問我了，抖音里的流量不屬于關(guān)鍵詞或者關(guān)系鏈吧。這么說還真有點(diǎn)對(duì)，但是如果你關(guān)注的賬號(hào)，給你推送就是關(guān)系鏈。而那些熱門視頻你能看到，也是平臺(tái)做了推薦。

我們?nèi)绾巫鲫P(guān)系鏈流量？

如果你是個(gè)人的話，建議你可以打造個(gè)人IP。打適個(gè)人IP是一個(gè)長期過程，是需要你提供價(jià)值。至于你產(chǎn)生的內(nèi)容是文字、圖片、聲音、視頻還是直播都可以。

如果你是企業(yè)的話，你可以打造企業(yè)IP。打造企業(yè)IP，其實(shí)就是把企業(yè)更加人性化。比如有個(gè)品牌叫三只松鼠。你是企業(yè)，你要思考你的用戶在哪里？比如你的用戶都在微信上，你是不是應(yīng)該有個(gè)公眾號(hào)？如果你的用戶喜歡看短視頻，你是不是去抖音，快手去開個(gè)賬號(hào)？

你也許會(huì)問，我企業(yè)就這幾個(gè)人，忙網(wǎng)站都忙不過來，哪有時(shí)候做公眾號(hào)？前兩天有人在白楊SEO付費(fèi)星球問我說，之前一直在做公眾號(hào)流量，然后也想做網(wǎng)站SEO流量，問可以做不？

其實(shí)，我給他的建議是，做是可以做。前提你的經(jīng)歷夠不夠？不要以為SEO免費(fèi)流量好拿，其實(shí)SEO的投入不會(huì)比花錢少。比如之前看生財(cái)星球亦仁說，你不一定需要一個(gè)網(wǎng)站，一個(gè)公眾號(hào)，你可能一個(gè)微信都能開始做業(yè)務(wù)了。

做關(guān)系鏈流量，首先要思考的就是你的用戶屬性，是2B（不是二逼，是面向商家）還是2C（面向個(gè)人）。當(dāng)然，做關(guān)鍵詞流量也要分清。因?yàn)橛脩舨煌男枨箨P(guān)鍵詞不同。

到底是2B還是2C的用戶更適合關(guān)系鏈流量呢，這個(gè)也不一定。千萬不要認(rèn)知偏差，認(rèn)為我的客戶都是企業(yè)老板，他們?cè)趺磿?huì)刷視頻，看公眾號(hào)呢？其實(shí)2B背后還是個(gè)人。

真正會(huì)玩流量的人，一定是把關(guān)鍵詞流量和關(guān)系流量結(jié)合起來的。不管是個(gè)人還是公司。你問白楊SEO你是嗎？你猜，嘿嘿。

國平老師之前在他的流量之道里說阿里最會(huì)玩流量的是馬云。當(dāng)年上央視贏在中國做點(diǎn)評(píng)嘉賓，不知給阿里巴巴帶去多少知名度。

再舉個(gè)你能懂的例子吧。現(xiàn)在投信息流（ 頭條，廣點(diǎn)通，百度 ）很多，很多人寫廣告里面都會(huì)忘記放品牌，其實(shí)廣告費(fèi)浪費(fèi)了很多。用戶看到可能這次沒買你，但如果他知道你品牌了，下次想要，可能會(huì)去搜索。

如果你沒有做，品牌詞流量是不是沒了。即使你放了品牌詞，可是搜索結(jié)果并沒有你的結(jié)果，同樣也是流失了。再舉個(gè)真實(shí)例子，我隱去了，之前有朋友說，專門在截取別人投廣告流量詞，然后在微信做相關(guān)關(guān)鍵詞文章。（ 更詳細(xì)我就不說了，不太方便 ）

拿我自己來說，我的SEO關(guān)鍵詞搜索流量其實(shí)還可以，為什么還是要做關(guān)系鏈流量呢？因?yàn)樗阉鬟M(jìn)來的，對(duì)我不了解，還需要不斷溝通。而不斷免費(fèi)分享一些自己實(shí)戰(zhàn)流量方法，讓別人知道，從而產(chǎn)生信任，接下來的就有生意合作了。

記住， 不管是關(guān)鍵詞還是關(guān)系鏈流量，背后都是一個(gè)個(gè)活生生的人。 不管你是2B還是2C業(yè)務(wù)，背后都是需要信任。 不然，即使別人沖動(dòng)消費(fèi)，或者我們說的被割韭菜，那么，你終究走不遠(yuǎn)！

文章前面提到的到底是流量為王，還是產(chǎn)品為王？白楊SEO在這里認(rèn)為，兩者一樣重要。雖我產(chǎn)品好，酒香怕巷子深，何況現(xiàn)在產(chǎn)品那么多了，并不是非你的產(chǎn)品不可！

雖然你的流量很多，但如果產(chǎn)品不好，但流量終究還是別人家流量。現(xiàn)在會(huì)玩流量的人也是太多太多了，而且渠道基本都在哪！

文章來源：白楊seo

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